他，积(ji)极乐观，扎(zha)扎(zha)实实做业绩

他(ta)，诚(cheng)心(xin)诚(cheng)意，对(dui)待每(mei)一(yi)个客(ke)户

他，满(man)腔热血，为实现梦想劈(pi)荆(jing)斩刺

初识王(wang)伊冰，便能感觉(jue)到他的沉着冷静气(qi)质(zhi)

作(zuo)为管理者，他游刃有余地扮(ban)演(yan)各种角色

王伊冰(bing)向来(lai)以如此严谨(jin)沉稳的形象示人

外界对他的印(yin)象(xiang)是：工作狂人……

而他给自己的定位则是「奋斗者」

说到(dao)自己为什么能成为销冠这件事，

王伊(yi)冰(bing)始(shi)终坚持(chi)一句(ju)话：“只管奋勇向前，时(shi)间自有答案(an)”。

从来到项目(mu)之(zhi)后，经过远超(chao)普(pu)通人的毅力和(he)坚(jian)持，帮助他一(yi)步步登上了(le)销冠的宝(bao)座。

拿破(po)仑曾(ceng)说：“世(shi)上没有(you)无缘(yuan)无故的(de)成功，每一(yi)个成功事件的(de)背后都是有(you)迹可循(xun)的(de)。

”复盘(pan)的最大(da)价(jia)值，就(jiu)是保持优(you)势，补足(zu)劣势。

在来到项目之前，王伊冰便养成了定期复盘的好习惯，

来(lai)到项目后，他依然坚(jian)持了这个好习惯。

首先，他制定了详细的客(ke)户登(deng)记明细，根据客(ke)户的年龄(ling)段、收入、价值取向(xiang)3个要素，

将客户分为5大类(lei)、8大子(zi)类(lei)，并对客户的认可点、抗性点等关(guan)键信(xin)息(xi)进行认真(zhen)纪录。

另外，他还制定了3重复盘模式。

每天(tian)下班后(hou)，王伊冰都要进行每日的复盘工作，

对今天接待的(de)所有客户进(jin)行复(fu)盘，并制定相应的(de)跟进(jin)办(ban)法(fa)，

除了每天(tian)的(de)复盘工(gong)作，王伊(yi)冰在每周日和每个月的(de)月底还要(yao)再进行周度(du)和月度(du)的(de)复盘。

做(zuo)销(xiao)售都必须懂一个(ge)道理，那就是(shi)做(zuo)事先要学会做(zuo)人(ren)。

王伊冰在对(dui)待客户(hu)(hu)的(de)(de)问题上很好的(de)(de)坚守了(le)这个原(yuan)则，以(yi)心换心，做客户(hu)(hu)的(de)(de)朋友(you)。

根据这个原则，他还创立(li)了(le)自(zi)己的三大原则。

不断学习和(he)创新(xin)：王伊冰始终保持(chi)着对知识的渴望和(he)追求，不断学习和(he)创新(xin)。

他认为(wei)，只(zhi)有不断学(xue)习才能跟上时代(dai)的(de)步伐，才能更好地应对市场竞争。

这(zhei)种不(bu)断学习和(he)创新的精神(shen)不(bu)仅对个人成(cheng)长(zhang)有益，也能带动团队不(bu)断进步。

真(zhen)诚(cheng)和坦率：王伊冰以其真(zhen)诚(cheng)和坦率的性格赢得了广泛的好评。

他认为，真(zhen)诚和坦(tan)率是建立信任和合作(zuo)的(de)基(ji)础(chu)。

这种性格(ge)让他(ta)在与人交往中(zhong)始终保持真诚和透明，赢(ying)得了广泛的(de)尊重和信任。

承担责任(ren)和敢于担当(dang)：王(wang)伊冰(bing)在工作中始(shi)终敢于承担责任(ren)和敢于担当(dang)。

只有敢于承(cheng)担责(ze)任(ren)才能赢得信任(ren)和(he)尊(zun)重(zhong)。

这(zhei)种承(cheng)担(dan)责任和敢于担(dan)当(dang)的(de)精神不仅让他的(de)职业生涯更加出色，也让他成为众多同事(shi)的(de)榜样。

每天(tian)进步一(yi)点点，每天(tian)朝(chao)梦想近(jin)一(yi)点。

销售岗位(wei)，不单(dan)单(dan)是(shi)(shi)输出产品，更多的(de)是(shi)(shi)看(kan)自我对产品额外(wai)的(de)扩(kuo)充。

王伊冰非常注重自我(wo)学习(xi)，当业绩不好的时(shi)候(hou)，做两件(jian)事(shi)情：

一是尽可能地(di)见大量的客户；二(er)是主动去拜访老客户。

为了接触到(dao)尽可能多的客户，只要是表现(xian)出(chu)一(yi)丁点(dian)儿兴(xing)趣的客户，都要上前递名片，

尽(jin)可能(neng)地和对(dui)方多聊几句(ju)。

不(bu)断告诫(jie)自(zi)己，单靠(kao)外表和感(gan)觉无法(fa)看透客户(hu)，不(bu)论对方(fang)是谁，都(dou)一视(shi)同仁，

尽力做到最(zui)(zui)好，提供自己能提供的最(zui)(zui)完美的服务。

没(mei)有天生(sheng)的销冠

一个人的成功(gong)绝(jue)不是运气使然

最关键(jian)靠的还是坚持不懈的努(nu)力

人(ren)的一生(sheng)会遇到无数个对手

而最(zui)强的对手则是自己

致敬所有正在奋斗路上的(de)营销人！

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